Der Irrtum der versunkenen Kosten und wie man ihn überwindet

Wenn Sie den Begriff noch nie gehört haben, Versunkener Kostenfehler - Sei geduldig ... das wirst du. Es ist einer von Hunderten von sogenannten „logischen Irrtümern“. In einfachen Worten ist ein logischer Irrtum ein Argumentationsfehler, der ein Argument ungültig macht. Dies bedeutet, dass die Schlussfolgerung NICHT aus dem Vorhergehenden folgt.

signalisiert, dass er dich einfach nicht mag

Die Gefahr bei logischen Irrtümern besteht darin, dass sie oft so überzeugend klingen. Sie scheinen für uns einen guten Sinn zu ergeben. Wenn sie tatsächlich nicht stimmen, sollten sie abgelehnt werden. Warum also etwas über Argumente lernen, die nicht stimmen? Zwei Gründe. Das erste ist, dass wir eher einen logischen Irrtum kennen, wenn wir ihn sehen. Und zweitens sind wir weniger wahrscheinlich selbst PROPAGATOREN logischer Irrtümer. Es gibt JETZT genug Verwirrung und unklares Denken auf der Welt. Wir wollen auf keinen Fall selbst zur Epidemie beitragen.

Was ist die SUNK COST FALLACY? Der Irrtum der versunkenen Kosten tritt auf, wenn Menschen irrational sind eine Aktivität fortsetzen das entspricht nicht mehr ihren ursprünglichen Erwartungen. Aber warum sollte jemand das tun? Warum nicht einfach aufhören? Der Grund, warum sie nicht aufhören, liegt in der Zeit, dem Geld und der Energie, die sie haben bereits investiert . Einige Beispiele sollten helfen.

Beispiel 1 - Der schreckliche Film

Sie beschließen, einen Film aufzunehmen. Also kaufst du dein Ticket und nimmst Platz im Theater. Nach ungefähr einer Stunde kommen Sie zu dem Schluss, dass dieser Film schrecklich ist. Es ist nicht interessant oder unterhaltsam und führt nirgendwo hin.

Sie müssen also eine Entscheidung treffen. Sehen Sie sich den Film weiterhin an oder gehen Sie, um fruchtbarere Aktivitäten zu betreiben?

Sie beschließen zu bleiben und den gesamten Film anzusehen, nur weil Sie es bereits getan haben dafür bezahlt und du schon investierte Zeit in sie . Sie bestimmen das, weil Sie bereits eine haben Beteiligung am Film - dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld am besten nutzen schau dir die ganze Sache an . Dies wäre jedoch ein Fall, in dem man auf den Irrtum der versunkenen Kosten hereinfällt. Beachten Sie die folgenden Punkte:

1. Sie haben das Geld bereits ausgegeben und können es nicht zurückerhalten.
2. Sie haben bereits eine Stunde investiert und können die Stunde nicht zurückerhalten.
3. Die einzig relevante Frage ist, wie Sie Ihre NÄCHSTE STUNDE am besten verbringen können.
4. Zu bleiben und den gesamten Film anzusehen, bedeutet, zusätzlich zu der bereits verschwendeten eine weitere Stunde zu verschwenden.

Der Versuch, eine Rückerstattung für die Filmkosten zu erhalten, kann sich lohnen. Oder wenn Sie davon überzeugt sind, dass der Film in der zweiten Stunde BESSER wird, lohnt es sich möglicherweise, hier zu bleiben. Aber für die zusätzliche Stunde zu bleiben, nur wegen dem, was Sie haben bereits investiert wäre dumm und unsolide Argumentation.

Sie sind besser dran, Ihren Verlust zu zählen und weiterzumachen. Um es als eine Lektion zu betrachten, die wir gelernt haben. Ihre Zeit und Ihr Geld wurden bereits ausgegeben und können nicht zurückgefordert werden. Deshalb nennen wir es a 'Versunkene Kosten'. Stellen Sie es sich wie ein Schiff vor, das bereits gesunken ist. Sie können den Untergang nicht verhindern. Sie können nur im Hinblick auf den Untergang entscheiden, was zu tun ist.

Beispiel 2 - Das Spielautomaten-Glücksspiel

Eine andere Illustration ist das, was man das nennt 'Spielerfalle'. Welches ist nur eine andere Form des Irrtums der versunkenen Kosten. Sie spielen seit ein paar Stunden den Spielautomaten in einem örtlichen Casino. Sie haben 200 US-Dollar verloren. Autsch. Sie können sich nicht entscheiden, ob Sie an der Maschine bleiben oder sie verlassen möchten. Sie begründen: 'Nun, ich habe bereits 200 US-Dollar verloren, also sollte ich weiterspielen, damit ich es zurückgewinnen kann.'

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Das klingt nach einem vernünftigen Plan. Es ist nicht. Die 200 US-Dollar, die Sie verloren haben, sind nicht wahrscheinlicher wiederhergestellt werden, wenn Sie den Spielautomaten weiter spielen. Tatsächlich verlieren Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr als 200 US-Dollar du hast bereits verloren . Ihr bester Schritt ist es, den Spielautomaten zu verlassen, wenn nicht das Casino selbst (es sei denn, Sie genießen die Aktivität nur um ihrer selbst willen und haben nichts dagegen, zu diesem Zweck Geld zu verlieren).

Aber der Irrtum der versunkenen Kosten hält Sie am Spielautomaten. Sie überzeugen sich selbst, dass die Lösung für die schlechte Investition darin besteht, zu investieren mehr Geld in die schlechte Investition. Dies ist viel häufiger als wir vielleicht denken.

Beispiel 3 - Die unangenehme Mahlzeit

Waren Sie schon einmal in einem Restaurant und haben ein Gericht bestellt, das Ihnen am Ende nicht gefallen hat? Aber weil Sie für das Essen bezahlt haben, fühlten Sie sich dazu gezwungen iss jeden Bissen ? Um was geht es? Es geht um die versunkene Kosten Trugschluss .

Der Glaube, dass wir irgendwie besser dran sind, eine Mahlzeit zu essen, die wir nicht mögen, nur weil wir dafür bezahlt haben. Wie unsinnig. Ist es nicht schlimm genug, dass wir für das bezahlt haben, was wir bereits gegessen haben und was uns nicht gefallen hat? Warum verurteilen wir uns zu zusätzlichen Lebensmitteln, von denen wir bereits wissen, dass sie uns nicht gefallen? Warum nicht aus der Erfahrung lernen, dieses bestimmte Gericht oder dieses bestimmte Restaurant in Zukunft zu meiden? Und fahre fort.

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Beispiel 4 - Das Picknick-Rätsel

Angenommen, Sie haben ein Picknick geplant und das Wetter ist wunderschön. Also packen Sie Ihren Picknickkorb ein und fahren in den Park. Aber gerade als Sie alles für Ihr Picknick vorbereitet haben und den ersten Bissen Ihres Brathähnchens nehmen, beginnt es zu regnen. Schwer.

Was kann ein Picknicker tun? Sie haben bereits Zeit und Mühe investiert, um in den Park zu gelangen und Ihr Picknick zu beginnen. Daran sind Sie beteiligt. Du bist schon hier, das Essen ist fertig zum Essen und wenn du gehst, wirst du dein Picknick verpassen. Sie sitzen also am Picknicktisch und essen Ihr Picknickessen, während der Regen auf Sie und das Essen herabströmt.

Diese Illustration ist fast komisch, weil wir wissen, dass wir einen Sprung ins Auto machen und nach Hause fahren würden. Enttäuscht… ja. Dumm… nein. Aber im üblichen Szenario des Irrtums der versunkenen Kosten würden wir dies tun im Park bleiben während des Regensturms und weigere dich, aus dem Regen herauszukommen, aufgrund dessen, was wir haben bereits investiert . Hoffentlich hilft uns dies zu erkennen, wie dumm und sinnlos der Irrtum der versunkenen Kosten tatsächlich ist.

Beispiel 5 - Die fehlgeschlagene Freundschaft / Beziehung

Der Irrtum der versunkenen Kosten erstreckt sich auch auf Beziehungen. Das Szenario sieht ungefähr so ​​aus. Sie haben lange Zeit eine Freundschaft mit einer bestimmten Person. Sie hatten Spaß zusammen, Sie haben sich gegenseitig unterstützt, Sie haben die Gesellschaft des anderen genossen. Nun, zumindest hast du es gewohnt.

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Aber in den letzten Jahren ist Ihre Freundschaft nach Süden gegangen. Sie streiten sich die meiste Zeit, in der Sie zusammen sind, und fühlen sich nicht mehr von Ihrem Freund unterstützt. Sie haben dich ein paar Mal betrogen. Sie genießen Ihre gemeinsame Zeit nicht mehr. Warum also die Freundschaft fortsetzen? Einfach, sagst du? Es liegt an dir Investition in sie .

Sie haben einen langjährigen Anteil an der Freundschaft. Du hast zu viel Haut im Spiel, um es jetzt aufzugeben. 'Ja wirklich?' Warum nicht einfach erkennen, dass die Freundschaft ihren Zweck überlebt hat? Dass die Freundschaft eine Saison lang eine wichtige Rolle in Ihrem Leben gespielt hat. Aber diese Jahreszeit und dieser Zweck existieren nicht mehr. Um Ihre Freundschaft fortzusetzen, müssen Sie und Ihr Freund in Zeiten der Enttäuschung, Frustration, Ernüchterung und des Kummers verbannt werden.

Wie viel besser wäre es, die Freundschaft zu freundschaftlichen Bedingungen zu beenden. Dann gehe zu besseren und befriedigenderen Freundschaften über. Aber wir halten die Freundschaft trotzdem. Und wir fallen erneut dem Irrtum der versunkenen Kosten zum Opfer.

Manchmal gehen wir eine Beziehung unter falschen Prämissen, falschen Versprechungen oder falschen Erwartungen ein. Das ist sehr häufig. Aber was machen wir, wenn wir feststellen, dass wir das getan haben? Es wäre nicht ratsam, eine Beziehung zu schnell aufzugeben. Beziehungen brauchen Zeit. Sie müssen gepflegt werden. Sie erfordern Konzentration und Energie. Aber manchmal trotz unserer Bemühungen. Trotz unserer Verpflichtung, unser Bestes zu geben - Die Beziehung funktioniert nicht mehr .

Wir wissen, dass es nicht mehr funktioniert. Aber wir bekämpfen die ehrliche Einschätzung und das Eingeständnis, dass es nicht mehr funktioniert. Wir möchten nicht akzeptieren, dass wir so viel in das investiert haben, was nicht mehr erfüllt wird. Wir geben uns einfach nicht zu, was wir wissen, ist wahr.

Ich schlage nicht vor, dass wir beim ersten Anzeichen, dass die Dinge nicht mehr so ​​sind, wie sie einmal waren, das Handtuch werfen. Es ist ratsam, Anstrengungen zu unternehmen, um die Angelegenheit zu lösen. Um zu bestimmen, ob wir Anpassungen, Reparaturen oder Modifikationen vornehmen sollten, die das wiederherstellen könnten, was einmal war. Investitionen in Beziehungen sollten normalerweise nicht schnell aufgegeben werden.

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Es gibt Ausnahmen, aber normalerweise braucht es Zeit, um zu wissen, ob eine Beziehung die Distanz gehen kann. Aber wenn wir zu der Erkenntnis kommen, dass es kann nicht - und doch weigern wir uns, etwas zu unternehmen wegen Mit unserer Investition wurden wir erneut vom Irrtum der versunkenen Kosten gefangen genommen.

Beispiel 6 - Die Fehleinschätzung der Börse

Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass der ursprüngliche Kontext des Irrtums der versunkenen Kosten wirtschaftlicher Natur war, werden wir ein letztes Beispiel nennen. Sie haben beschlossen, in eine bestimmte Aktie zu investieren. Sie kaufen also 10 Aktien zu 100 USD pro Aktie. Sie haben jetzt 1.000 USD investiert. Aber kurz nach dem Kauf beginnt der Vorrat zu tanken. In einem Monat hat es die Hälfte seines Wertes verloren. In einem weiteren Monat hat es 3/4 seines Wertes verloren. Wie geht's?

Sie kommen zu dem Schluss, dass Sie die Aktie nicht verkaufen können oder nur Sperren Sie Ihren Verlust . Es erscheint sinnlos, die Aktie aufzugeben, wenn Sie bereits Geld darin haben. Sie entscheiden sich also für eine Ausfahrt in der Hoffnung, dass sich die Aktie erholt. Die traurige Tatsache ist jedoch, dass das Geld, das Sie verloren haben, vorhanden ist schon verloren gegangen . Es ist schon ein 'Versunkene Kosten'. Es kann nicht wie eine Rücksendung eines Produkts an das Geschäft für eine Rückerstattung abgerufen werden. Ihre $ 750 sind weg. Sie haben die Möglichkeit, die Aktie zu verkaufen und die verbleibenden 250 USD zu behalten. Oder halten Sie daran fest in der Hoffnung, dass es wieder hoch geht. Auf diese Weise riskieren Sie jedoch auch den Verlust der verbleibendes Geld . Wie Kenny Rogers einmal sagte:

Sie müssen wissen, wann Sie sie halten müssen
Wissen, wann man sie faltet
Wissen, wann man weggeht
Und wissen, wann man rennt

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Warum fallen wir darauf herein?

Der Irrtum der versunkenen Kosten gilt für viele Lebensbereiche. Zu einem Geschäft, einem Job, einer Karriere, einem Auto, einer Beziehung, einer Ehe, einem Projekt, einem Plan, einem Haus, einer Immobilie, einem Traum. Und wir sind mehr Opfer des Irrtums der versunkenen Kosten, als wir vielleicht zugeben möchten. Aber wieso? Es gibt verschiedene Gründe. Hier sind einige:

1. Wir sind der Meinung, dass es notwendig ist, die ursprüngliche Investition aufzugeben Fehler zugeben . Wir Ich möchte nicht glauben oder zugeben, dass wir versagt haben . Das ist bedauerlich, denn Misserfolg ist nur ein Teil des Lebens. Wir alle scheitern regelmäßig. Misserfolg ist einer unserer besten Lehrer. Wir lernen viel besser aus dem Scheitern als aus dem Erfolg. Wenn Sie also versucht sind, dem Irrtum der versunkenen Kosten zum Opfer zu fallen, weil Sie nicht bereit sind, eine Niederlage oder ein Scheitern zuzugeben, sollten Sie darüber hinwegkommen. Gib einfach zu, dass du versagt hast und mach weiter. Es ist vernünftiger zu argumentieren. Und es ist vollkommen in Ordnung, zu scheitern. Ist es wirklich.
2. Wir bleiben auf Kurs, wenn wir ihn aufgeben sollten, weil Wir wollen unsere vorherige Entscheidung rechtfertigen. Wenn wir eine bestimmte Aktie kaufen oder ein bestimmtes Produkt kaufen oder einen bestimmten Plan formulieren, fühlen wir uns als Eigentümer. Und es ist uns unangenehm, später zuzugeben, dass wir die falsche Entscheidung getroffen haben. Das Bleiben bei unserer vorherigen Entscheidung rechtfertigt uns, dass es die richtige Entscheidung war. Auch wenn es nicht war.
3. Wir täuschen uns vor, das zu denken Die Zukunft wird anders sein als die Vergangenheit. Auch wenn wir dafür keine Beweise haben. Wenn Sie 10 Mal hintereinander am Roulette-Rad verloren haben, gibt es absolut keinen Grund zu der Annahme, dass die nächste Umdrehung des Rads günstig sein wird. Die Chancen sind genauso wie zu den anderen Zeiten. Wir müssen verstehen und akzeptieren, dass sie es sind.
4. Wir konzentrieren uns auf die versunkenen Kosten eher als auf den zukünftigen Nutzen. Wir beschäftigen uns eher mit dem, was wir für etwas bezahlt haben, als mit seiner gegenwärtigen und zukünftigen Nützlichkeit. Wir denken, dass es besser ist, an etwas festzuhalten, das nicht mehr funktioniert, als ehrlich zuzugeben, dass es nicht mehr funktioniert. Manchmal akzeptieren wir einfach nicht, dass etwas, das einmal funktioniert hat, nicht mehr funktioniert. Wir konzentrieren uns eher auf die Vergangenheit als auf die Zukunft.

So vermeiden Sie den Irrtum der versunkenen Kosten

Was sollen wir also angesichts unserer Tendenz tun, gutes Geld nach schlechtem zu werfen? Oder auf einem sinkenden Schiff bleiben, bis es untergeht? Wie sollen wir reagieren, wenn der Irrtum der versunkenen Kosten uns auffordert, blind zu folgen? Hier sind ein paar Vorschläge.

• Realisieren dass vergangene Kosten können nicht erstattet werden. Geld, Zeit und Energie werden bereits ausgegeben. Sie können nicht wiederhergestellt werden, sobald sie es sind.
• Erkennen Sie, dass Sie in die Vergangenheit investieren verpflichtet uns nicht, weiter in die Zukunft zu investieren. Wir können einfach aufhören, wo wir sind, bewerten und die Richtung ändern. Wie der amerikanische Humorist Will Rogers einmal sagte: 'Wenn Sie sich in einem Loch befinden, hören Sie auf zu graben.'
• Fragen Sie sich, ob Sie den gleichen Kauf tätigen oder die gleiche Investition tätigen würden heute - egal was du gestern gemacht hast.
• Bedenke die potenzieller zukünftiger Wert von dem, was Sie in Betracht ziehen, und nicht von den Kosten der Vergangenheit.
• Machen Sie sich klar, dass Sie in die Richtung gehen, in die Sie gerade gehen eine möglicherweise bessere neue Richtung verlieren.
• Verstehe das manchmal Der beste Schritt, den Sie machen können, ist zu beenden. Überwinde das Stigma, das mit dem Aufhören verbunden ist. Das Beenden ist eine vernünftige Antwort, wenn das von Ihnen verfolgte Ziel nicht mehr erreichbar ist oder das Ziel nicht mehr das liefert, was es einmal versprochen hat.
• Lernen Sie aus dem Fehler, den Sie bei Ihrer ursprünglichen Entscheidung gemacht haben ohne von ihm als Geisel gehalten zu werden.
• Erfahren Sie wann halte sie und wann zu falte sie .
• Versuchen Sie, sich an eine Zeit in der Vergangenheit zu erinnern, in der Sie beschlossen haben, nicht mehr das zu verfolgen, was nicht mehr vielversprechend war, und die Vorteile, die sich daraus für Sie ergeben haben.
• Denken Sie daran, dass Sie, obwohl Sie nicht wiederherstellen können, was Sie bereits ausgegeben haben, Sie kann auswählen nicht mehr für das auszugeben, was dir keine Rendite mehr bringt.

Wir sind von dem Sirenenruf des Trugschlusses über die versunkenen Kosten umgeben. Lerne es als das zu erkennen, was es ist. Und lernen Sie, nicht mehr eines seiner Opfer zu werden.